把文字變成印鈔機?!寫出爆款文案的五大訣竅

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把文字變成印鈔機?!寫出爆款文案的五大訣竅

把文字變成印鈔機?!寫出爆款文案的五大訣竅

文案的第一步是激發顧客的購買欲,驅使他們萌生興趣。這種時候得洞悉顧客普遍的價值觀,吸引他們在產品的展示櫃前駐足停留,進而實現購買的行為,因此如何在文案裡正中讀者紅心,便是爆款文案的真諦。

   1. 設想消費者使用情景

藉由情境的方式,讀者可以在生活中直接聯想到。具備洞察性的建立多個場景,設想當他們在周末時的慵懶模樣會想做些什麼、工作閒暇需要放鬆的輕鬆樣態最必備的物件,藉由不同情境與產品連結。例如:行銷零食,便可以塑造出:看電影消磨時間、辦公室下午茶、小孩的獎勵品等等各式各樣的情境,當讀者想像到一整天下來,他們可以一次又一次使用到商品,不斷從中獲得幸福和快感,便能快速將商品印象植入他們內心。

    2. 「熱銷」引發跟風現象

有時候可以善用「從眾心理」塑造出搶購潮,搭配吸睛的標題文字吸引讀者,引發群眾跟風購買。例如:「搶購一空、熱賣數萬臺」這種熱銷盛況會影響消費者心理,賣到斷貨的「飢餓行銷」也是製造熱銷的經典手法之一。往往越能夠輕易獲得的產品,消費者反而不會有實踐購買行為的急迫性及慾望,反其道而行描述大排長龍的盛況搭配長時間等待的話題,更能引發好奇心,達到行銷的目的。

   3. 專家權威打造專業形象

人們對於專注於特定產品的企業,存在固有認知:既然是某方面的專家或權威,想必在領域中會有更多的經驗,或者更高規格的品味要求。比如消費者普遍相信醫生的專業性,因此比起請影視名人代言醫療器材,請權威性的醫生背書反而更能獲得消費者的信任,得到顧客們青睞,也有益於品牌在消費者的心中樹立更加專業的品牌形象。

   4. 點出消費者的痛點

單純用問句開頭雖然能引起消費者興趣,卻難以讓他們的目光停留過久,因此要能夠準確地對中讀者的痛處,利用他們的恐懼,讓產品特性停留心中。恐懼訴求的適用範圍有:省事型、預防型和治療型產品,例如:牙刷產品,可利用大家對看牙的恐懼,營造出擁有好牙刷的重要性。文案撰寫時要注意能夠將痛苦的場景具體且清晰的呈現,加入讀者難以承受的嚴重後果,便能在他們心中營造對於產品的必要需求。

   5. 即時性,時事文

夏天常常有颱風的來臨或是冬天的聖誕節,這種時候若能跟上節慶及時事往往能引起話題,可以利用颱風來臨的效果,引起讀者去注意糧食儲存的問題。即時性的議題往往最能引起注意及討論,多利用這些議題加入於文案當中,更能夠有效幫助熱度行銷。

 

利用這五大點去抓住讀者的胃口及心理,搭配流暢的文字能力,便能寫出人人稱羨的爆款文案。

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