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很多企業都認為「行銷＝促銷」，但在現有的市場中競爭，削價或許是最有效率的行銷手法，只要靠薄利多銷產生相對的收益，但當降價幅度低基本成本時這個方法就會失效。也許可從另一個角度切入—挖掘新的消費者需求，開創一個還沒有競爭者的市場，重新建立市場價值，可以讓產品周期再重新運行，說不定會發現獲利驚人。藍海策略的重點，在於發現那些市場尚未被開發的需求，建立一個新的環境，讓削價競爭不再是市場主流，而是滿足各種差異的需求。

將產品作為縱軸、以時間作為橫軸繪製曲線圖，會呈現出剛開始假出商品熱銷的高峰曲線，但隨時間拉長商品退燒後的長尾曲線，形成一條長長的尾巴，也就是「長尾理論」，但只要能掌握這些少量銷售商品的需求，也能創造不亞於主要暢銷產品的業績。在數位時代的背景下，幾乎所有商品都有銷售的機會，長尾的尾能延伸到非常遠，代表不可預估的滿滿商機，讓產品不必削價競爭也能獲得需求。

想要運用藍海策略攻陷長尾市場，要先找到消費者尚未被開發的需求。需求不一定是真的需要，讓消費者想要擁有商品也是一種需求，因此行銷就變得非常重要，讓行銷凸顯產品的獨特性，將差異化變成品牌的優勢，創造消費者的購買慾望，就算是非主流的產品也能藉由數位行銷的優勢將廣告推播到指定客群。並藉由不斷的創新規劃，擴大差異化的類別，讓長尾市場範圍再延伸。

完整的行銷必須有事前的策略擬定，加上精準執行規畫方案，並結合社群的推廣增加曝光，才能將行銷的效益最大化。有別於自行僱用行銷團隊的高昂成本，十三洋行是品牌外包行銷的專業選擇，不只能將現有的行銷策略優化整合，並能執行影音圖文素材的產出，搭配廣告的投放，為品牌打造獨一無二的行銷外衣，擴大產品和競品的區隔，讓產品的優勢更加顯眼。十三同時具備各領域的專業人才，與您共享多元行銷服務，讓品牌不再因為行銷成本而感到負擔。想知道企業現在還缺乏哪方面的行銷力，點擊連結預約免費企業健診—【免費企業健診】