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是不是經常在各大粉絲專頁上看到抽獎活動？許多企業為了增加流量、粉絲人數、品牌曝光度會進行各種行銷手法。而透過舉辦各式各樣的抽獎活動，是最常見增加粉絲人數的行銷手段。然而，以這樣付出相對的成本來「購買」粉絲的方式，行銷成效如何？是否又真的能在充滿競爭力市場脫穎而出呢？

以下我們就來討論，舉辦抽獎活動優劣勢、如何提升抽獎活動的效益，以及三個不同方式行銷效益較高的例子。

• 提高粉絲專頁曝光率

當然，在舉辦抽獎活動後會有一定的曝光效果，因為在抽獎內容裡必定會要求消費者做些什麼來換取禮物，例如按讚、留言、分享，除了活絡與粉絲的互動率，粉絲專頁名次也會隨之提高，是一個能夠在短時間內將流量衝高的行銷手段。

• 吸引來的消費者可能不是真粉？

很多人會擔心，用這樣的手段吸引到的粉絲並不是所謂的「真粉」，只是吸引一些為了禮物而來的人。其實我們可以換個角度思考，雖然其目前並非長期顧客，但是卻是極大的潛在客群，而在這群人當中或多或少是對品牌真正有興趣的消費者，品牌也的確在這樣的活動渲染下獲得較高的曝光率。另外，不妨以回饋舊粉絲的角度切入，以這樣的活動提高粉絲對於品牌忠誠度的好方法。

• 企業到底要不要辦抽獎活動？

長期來說，偶爾辦一次抽獎活動是有助於維持品牌熱度，讓粉絲不致於遺忘品牌的存在。企業也可透過抽獎活動中消費者的回覆，來審視其數據表現，讓企業精準掌握消費族群的樣貌，開發潛在客戶，創造消費者連結。因此，好好把握人群聚在一起的時機點，創造一個極大化的宣傳機會吧！

• 怎麼讓抽獎活動效益極大化？

每個抽獎活動背後的目的，都必須鎖定明確的用戶對象，而企業提供的獎品與自家相關性越高越好，藉由分享的過程中，觸及更多潛在客群，讓更多用戶看到你的內容，發揮最大限度的作用。

• 三個例子說明什麼是好的抽獎活動
• 首先，我們先來看看華西街觀光夜市所舉辦的滷肉飯票選活動，在活動內容中並不以獎項為主，更多的是著重在與粉絲之間的互動以及店家知名度的提升，這樣的方式會讓消費者認為是在為自己喜愛的品牌「發聲」，獎品只是附加好康。此活動不僅提高品牌的討論度，在消費者點進照片留言的同時，即提高了貼文的互動率，而更可從留言中分析消費者樣貌與在意的點，提供企業未來行銷方向。再者，獎項也與華西街本身有高度相關，無形中提高消費者將錢花在產品上的機會。

• 第二個範例是股票王、期指王-力道k線所舉辦的新年活動，剛剛提到獎品本身與企業相關度愈高愈好，但有時候也會遇到商品與獎項連結困難的時候，這時可以利用獎項的知名度來提高互動率，例如百貨禮券、知名品牌咖啡兌換等，都是好選擇。另外，在貼文中抽獎辦法除了達到「按讚、留言、分享」之外，更加上「標記好友」，以此方式來有效擴散貼文的曝光率。此外，文中的抽獎方式也值得參考，粉絲必須從圖片中破解文字遊戲才有機會獲獎，無形中從遊戲中傳達企業核心概念。

• 最後一個範例是LunaLink所舉辦的百人試用活動，對於還在成長中或剛起步的粉絲專頁，要提高粉絲人數非常不易，透過抽獎試用活動，是一個明智的選擇。而該獎項就是產品本身的試用組，不僅能觸及潛在消費族群，更可提高消費者對正品的使用意願，並達到品牌曝光的目的。

總結以上，根據研究指出粉絲專頁的「粉絲數量」與「企業營收」成正比，消費者也會用粉絲人數多寡來判定該品牌的熱門程度，因此，增加粉絲人數是每個企業必經的過程，而抽獎活動則是一個快速達到目標，提升曝光率、互動率的有效策略。行銷活動成功與否，都是藉由一連串完整的行銷規劃，並清楚了解每一次活動的行銷目的，才能達到最佳效益。想要在社群經營掀起波瀾，除了須制訂完整策略外，內容深度更引起消費者主動互動的原因，固然我們可以藉由少數的抽獎活動來增加曝光率，但平時與粉絲維持熱度才是經營粉專的長久之道。