網路行銷的方法有很多,無非就是要引起網友注意,進而促使購買!如何有效的促使網路銷售成交最核心最要緊的是要設身處地的去了解買家的購買行為模式,以此做為網路行銷企劃的準則!隨著現代人幾乎人手一機與行動上網的普及,代表著網路時代來臨,受到網路時代的影響導致消費者的購物模式發生了改變!已經由原本的A I D A (Attention 吸引注意、Interest 引發興趣、Desire 加強慾望、Action 促使行動)!進化成AIDMSAS!網路行銷這樣做。就用AIDMSAS。

AIDMSAS究竟是什麼?

AIDMSAS是經由A I D A國際上公認有效的行銷模式進化而成,它的原則就是要先藉由網路廣告吸引買家的目光讓買家目光聚焦在商品上,再設法使買家對商品產生興趣,刺激買家使他產生想要購買商品的欲望,讓商品的印象深植消費者腦海,形成記憶,進而成為優先網路搜尋的目標,買家進入網站後網頁的設計流暢直覺,方便買家立即找到想買的商品,促使買家採取購買行為,結帳時頁面設計簡便流暢以利完成交易,成交後請買家上網按讚分享。

A : Attention 吸引注意:

善用一些熱門時事吸引消費者的注意。比如說現在熱門戲劇延禧攻略受到廣大熱烈地討論!你可以設計延禧攻略相關的標題在網路上引人注意,增加網站的瀏覽人數,或是設計一個很棒的影片來吸引消費者在網路上搜尋時發現你的商品或是你的網站。你的網站設計除了吸引買家目光外,網頁的瀏覽使用必須簡單直覺讓買家方便瀏覽願意停留在你的網站多逛逛。

I: Interest 引發興趣:

當買家來到你的網站時,你可以善用行銷技巧來引起他們的興趣,例如請網紅推薦強化興趣,也可以在產品發表前在網路上號召免費百人體驗會,這是一種具有強大吸引力的銷售技巧,如果你的商品適合這麼做,讓你的買家免費體驗。對於消費者來說這是難以抵抗的誘惑,它能讓買家充滿興趣。例如新手機發表前能讓消費者免費體驗!自然引發無數買家的興趣關注。

D: Desire 加強慾望:

買家要的是滿足他們的需求,有時不一定是商品本身,當買家上網詢問商品相關規格內容就是你把握銷售的關鍵時刻,你必須掌握機會迅速回覆,投其所好,服務好買家,要讓他強烈的感受到你的服務好商品佳,其他買家使用後評價高!不買會很可惜!激發他們的購買慾望,讓他們想要購買你的商品或是你的服務。當然藉由以上行銷方法激發買家的購買慾望後就可以順利進入下一步驟了。

M: Memory產生記憶:

一個好的廣告是個令人對商品加深印象,產生記憶不錯的方法!在資訊爆炸的時代,廣告的方式也越來越多元不再侷限電視、廣播、平面媒體等,網路廣告日趨重要,廣告的目的就是使買家對你的商品有好的印象,當買家想消費時心中自然就記憶起你的商品,因此你的廣告越容易令人記憶,你的商品就離成功銷售近了。

S: search:搜尋商品:

網路時代,人手一機,買家的消費模式已經和以往大不同了!最大的不同就是消費之前會先上網Google搜尋一下商品,再看看其他網友對這個商品的評價,看看哪家店賣這個商品有比較便宜甚至其他食衣住行等需求都會Google搜尋了解一下,再做是否購買的決定!一般人Google引擎搜尋時只看前面第一二頁的資料,後面就略過了,因此Google搜尋引擎優化就非常重要它能讓你的商品及相關網站在Google搜尋時排在很前面,讓人立刻搜尋找到! 想要Google搜

尋引擎優化可以參考以下網址http://www.13media.com.tw/

A: Action 促使行動:

整個銷售過程中最重要也是最後步驟就是促使買家採取行動完成購買,沒有任何行動就沒有任何利潤來源。不要想賺錢又怕促銷。善用飢餓行銷!限時限量搶購,激發買家立即搶購。網站設計直覺化的結帳頁面,多元便利結帳方式,方便買家完成結帳,例如信用卡或是貨到付款超商取件等,結帳頁面最忌填寫一堆資料繁瑣不便,很容易因此流失客戶,因此簡潔便利的結帳頁面能使買家順利結帳成交。

S: Share:分享出去:

受到社群網站照片、影音上傳分享的影響!現在網路行銷必須特別注意銷售後與買家的互動關係,因為跟買家互動良好後,可以要求買家於購買商品後,照片上傳FB等社群網站按讚!分享商品使用心得,讓你的好商品廣為流傳,藉此產生蝴蝶效應,讓客戶源源不斷的自動上門,銷售業績長紅。