廣告及文案要亮眼,除了產品知識及好文筆外,更重要是瞭解「消費者心理」。若你覺得產品銷售量差,那你該好好檢視一下文案到底有沒有寫到其中關鍵。產品文案若有生命原動力元素,銷售量一定表現亮眼!

生命八大原動力

人與生俱來的8種欲望:

  1. 生存、延壽
  2. 享受生活(飲料、食物等)
  3. 免於恐懼、痛苦及危險
  4. 照顧自己所愛的人
  5. 優越感、與人攀比
  6. 追求舒適
  7. 尋求伴侶
  8. 獲得社會認同

坐在辦公室的椅子上,讓你腰酸背痛?追求舒適的欲望讓你想買一張更舒服的椅子;家中空氣的塵螨其實對人體有極大的傷害,想照顧和保護自己愛人驅使你購買空氣清淨機。我們無法壓制自己的生存意志、無法擺脫吃喝欲望,也無法輕易消除自己追求生理上的舒適。

你可能會覺得怎麼可能只有這八種欲望,我們還有許多其他需求。希望外貌好看、追求物美價廉、接受優良教育及提高做事效率……等。這些後天習得的欲望也很強烈,但並不能與八大原動力等量齊觀。

當你寫文案及廣告時,是否有加入這些吸引力的欲望呢?文案如能連結人類的本能欲望時,也將更容易驅使人的情感動力。掌握以上舉例的核心理念,加上文字的措辭美化及創意包裝,使文案更上一層樓!